¿Cuánto vale mi vehículo usado?

La preparación es clave. Hazlo con inteligencia.

1. Prepare su vehículo para canjearlo

Un vehículo limpio y organizado le indica al concesionario que usted es un comprador serio y preparado.

• Traiga su título consigo, si lo tiene.

• Detalla tu vehículo por dentro y por fuera.

• Asegúrese de que no haya olores desagradables o persistentes.

• Guarde sólo dos artículos en la guantera:

  • El manual del propietario

  • Recibos de mantenimiento

El manual del propietario muestra al próximo comprador (y al concesionario) que el propietario anterior se enorgullecía

En el vehículo. Los recibos de mantenimiento demuestran que el coche recibió el cuidado adecuado y se le realizó el mantenimiento con regularidad.

Aunque el concesionario no conserve los recibos, la impresión de que el vehículo estaba bien mantenido

No se lo perderá.

2. Cancele cualquier garantía extendida en su intercambio

Si compró una garantía extendida para su vehículo actual, cancélela después del intercambio.

• Los concesionarios generalmente no transfieren las garantías extendidas al siguiente comprador.

• Es posible que su garantía actual tenga valor sin usar, lo que podría generar que se le envíe un cheque de reembolso por correo.

Para cancelar:

• Necesitará la documentación de garantía original, que incluye instrucciones de cancelación.

• También necesitará una declaración del odómetro firmada que muestre el kilometraje y la fecha en el momento del intercambio (el concesionario le proporcionará este formulario).

Cancelar una garantía no utilizada puede ponerle de nuevo dinero en el bolsillo.

3. Encuentra el valor real en efectivo de tu vehículo usado

Comprender el valor real en efectivo de su operación le brinda influencia y confianza.

El concesionario CarChamp le ofrece un precio competitivo en el vehículo que está comprando.

También le ofreceremos un valor real, basado en el mercado, para su intercambio.

a. Obtenga una oferta en efectivo real

• CarMax y Carvana son excelentes puntos de partida.

• Ingrese la información de su vehículo en línea y reciba una oferta real en efectivo, no una estimación.

• Éstas son ofertas reales, te escribirán un cheque.

• Si es posible, consigue ofertas de ambos. La oferta más alta se convierte en tu precio mínimo. Tráela contigo (impresa o en tu teléfono). Muchos concesionarios igualarán o superarán tu oferta para conseguir tu intercambio.

b. Utilice el Kelley Blue Book (KBB)

• Utilice el valor de intercambio de KBB, no el de un particular.

• Sea brutalmente honesto acerca del estado de su vehículo.

• Los concesionarios identificarán cualquier defecto durante la tasación. Establecer expectativas realistas evita decepciones y fortalece su posición negociadora.

c. Comprenda la ventaja fiscal del comercio en

La mayoría de los compradores cambian su vehículo porque es simple, limpio y, a menudo, financieramente inteligente.

En muchos estados, el valor de intercambio reduce el monto imponible de la compra de su vehículo nuevo.

Ejemplo:

• Precio del vehículo nuevo: $30,000

• Valor de intercambio: $10,000

• Monto imponible: $20,000

• Con una tasa de impuesto sobre las ventas del 9%, esa transacción de $10,000 le ahorra $900 en impuestos.

Ese ahorro fiscal por sí solo puede hacer que comerciar con el distribuidor sea más ventajoso que vender en forma privada.

En resumen

Conozca su número, prepare su vehículo y traiga comprobantes. Los mejores resultados de intercambio no se obtienen adivinando, sino con preparación y aprovechamiento .